マーチャンダイジングの定義と主な要素

マーチャンダイジングによる購買意欲の高め方

どんな店舗でもより多くの顧客により多くの商品を購入してもらうことを目的としています。

しかし、どうしたらより多くの利益を上げることができるのでしょうか。

その方法を考えるために必要となるのがマーチャンダイジングという考え方です。

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マーチャンダイジングとは適正な商品を、適正な場所で、適正な時期に、適正な数量、適正な価格でマーケティングすることに関する計画と定義されます。

この五つの適正さが重要なポイントとなります。
これには様々な要素が関係します。

売上高を伸ばすため商品開発に始まり、店舗立地の選定と出店戦略、売り場レイアウトの設定や棚割り、陳列、価格設定、販売、各種のサービスの提供していきます。

このマーチャンダイジングによって大きく売上高を伸ばすことが可能になります。

さらにどのような仕入れ先からいつ商品が届き、それをどのように陳列するかといった一連の流れをよく考慮して店舗を開発していくことが求められるでしょう。

ただ消費者に合わせた品揃えだけを考えていれば良いというわけではなく、経営全体の流れを理解していなければならないのです。
このようなマーケティング戦略が購買意欲をそそり、またこの店に来たいという気持ちを抱かせるのです。

ではこれはどのような種類があるのでしょうか。

代表的なものがビジュアルマーチャンダイジングというものです。
これは名前の通り、視覚的な要素を用いてマーケティング戦略を行います。

それぞれの店舗や売り場のコンセプトに基づいて品揃えや陳列方法、宣伝方法、デザインなどを連動させて消費者を商品の購入へと誘導していく方法です。

例えば色別に商品を分類してコーディネートをしやすくしたり、宣伝広告を統一したりして行うことができます。
これは商品陳列の方法によってのみ効果を期待するビジュアル・プレゼンテーションよりももっと徹底した方法と考えることができるでしょう。

一方でスクランブルドマーチャンダイジングという方法もあります。

これもその名前の通り、従来の主力商品とは異なる商品をこだわらずに揃えることによって、よりニーズに合ったマーケティングを行うことです。

例えばスーパーマーケットでも食料品以外の商品を取り入れることがあるでしょう。

この方法によってより幅広い消費者の獲得を効率的に行うことができるのです。
このように考えてみると、売上を伸ばすために行えることがたくさんあることに気づくでしょう。
これから業績を伸ばしたいと思っているならマーチャンダイジングの考え方を取り入れてみてはいかがでしょうか。